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西二环高端学区华宅 玺源台稀缺价值腹地惊艳京城

庄河房产  发布日期:2016/8/9 14:42:44
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在一个多元化的时代下,当房地产行业已发生结构性的变化时,产品、营销又该如何“鲜活”于市场?私人订制?舒适度?或许不再是未来豪宅的定义。力求于寻求突破下,我们或许该思考:未来的豪宅应该是什么样的?又该如何突破传统的营销模式傲然于市场?

8月18日,由房天下媒体集团主办的中国别墅节之高端不动产峰会将围绕“2016未来观——拥抱中国豪宅营销转折点”为主题,与最专业的时代行业人同行,力邀国内知名经济学家、专家学者、地产大腕,共寻未来豪宅发展之路。对此,北京泰乐房地产开发有限公司总经理孙毅接受了我们的采访,一起感受玺源台匠著经典的魅力!

北京泰乐房地产开发有限公司总经理 孙毅

房天下:2016年以来,北京楼市过度火热引发政策轮番“降温”调控,楼市降温迹象有所显现。请问您对北京楼市目前表现以及未来的走势有何种预判?

孙毅:中国房地产市场的发展离不开经济的推动和引导。目前来看,中国经济经历小范围波动下滑,到现在逐步起稳,然后回升的过程,而这个过程就需要一个比较宽松的货币政策。换言之,市场要有货币流通,因为只有流通,经济才能够活跃,这对房地产的促进作用是不言而喻的。现在,我们从银行给购买房产客户的首贷额度就可以看出,市场和信贷政策是鼓励购房者的。

从整个国家经济构成情况来看,虽然很多领域都迎来一个蓬勃发展的机遇,但从房地产引领作用当中,我们可以清晰看到它对整个经济的贡献非常大。首先,房地产开发崛起带动几十个行业向前发展;其次,国人买房置地的热情不减等一系列利好成为房地产市场的发展助力;最后,就房地产在国民经济所处的地位又是重中之重,无疑成为很多地方政府的钱袋子。所以在这种情况下,基于房地产长期作为国家的支柱行业,我感觉从目前的经济层面、政治层面的大环境都释放了一个向好的信号。

那么,为什么说局部市场有一定的调控需求呢?我认为就是房地产市场上涨节奏过快。所以像北京这样的一线城市,每年若上涨3%到5%,大家是可以接受的;但若上涨到两位数,或者更高的幅度,从市场接受度、大家心声当中就可能会反映出一些不和谐的声音。所以,我感觉房地产市场上涨过快就需要调控一下,踩一下刹车是必然的。

房天下:如今,京城“二环西贵”足以彰显皇城文脉。而随着不断收紧的高端物业土地审批制度,中心城区的住宅市场供应量已经极为有限。想请您谈一下,玺源台选址西二环寸土寸金核心地段的初衷是什么?项目的产品定位和市场定位是基于怎样的价值考量?

孙毅:房地产开发和投资首要考虑的一个因素就是地段,因为地段决定房地产价值。所以作为开发企业,我们在玺源台项目选址时的思路就是要落位于北京核心区,同时考虑给核心区提供一个房地产项目的选择。我认为,这对于房地产开发企业来讲投资才最保险。

当然,“居城之央,悠享生活”的理念,让越来越多的购房者向往居住在城市核心。而我们定位北京西二环核心区域,推出玺源台这样一个高端宜居产品,也是顺应了市场,更在很大程度上满足了购房者需求。

房天下:目前,北京西城学区新房供不应求且新建住宅连续“0供应”,这让西城新建学区项目拥有不可比拟的优势价值。无疑,玺源台的惊艳亮相,则成为最炙手可热的高端华宅学区项目。您如何解读玺源台的价值?这对项目有哪些提振作用?放眼西二环板块来讲,有何重大意义?

孙毅:从北京市整体开发版图来看,二环区域已经不再新批房地产开发项目,尤其是住宅项目。目前,三环内的房地产项目都是凤毛麟角,更多集中在四环外、五环甚至六环。所以在这个前提下,北京西二环寸土寸金的区位能有一个房地产开发项目,尤其是一个新房且现房项目,我认为这对整个北京房地产市场来讲,是一个不可多得的选择。同时,对客户来讲,也是一个弥足珍贵的机会。

从北京很长一段时间的统计数据来看,西城区的现房一手供应量是“0”,我们玺源台的推出,可谓几乎做到了唯一,无疑弥补了这样一个缺憾。让真正想在西城区居住的购房群体有了一个新选择,可以第一时间感受一个全新项目,一个现房项目,一个宜居项目。

就刚才提到的学区概念,我认为北京的教育资源非常丰富,也很多样化,尤其以西城区和海淀区的教育资源最突出。当然,着眼西城区云集了众多一流的小学、中学、高中,甚至大学。比如,玺源台周边就有很好的教育配套,北京小学、实验二小等小学配套;北京八中、北师大附属实验中学、十四中等一流的中学配套,音乐学院、公安大学等大学配套。生活在玺源台的业主,可让孩子享受从3岁一直到大学无缝链接的高水平教育资源,非常难能可贵。所以,玺源台也吸引了很多有教育需求、学历需求的客群,满足他们的居住梦想。

房天下:根植皇城文脉,浸润历史底蕴,学府华宅玺源台承载了京城的精神与骄傲。您能介绍一下,玺源台的建筑理念、产品细节以及面向的客群吗?与区域内其他同质项目相比,玺源台如何做到以力压群雄与众不同之势,从市场竞争中脱颖而出?

孙毅:其实我是一个老北京,对北京相对比较了解。随着中国城市化进程推进的不断加快,北京的发展也日新月异。从几十平方公里,到现在如此大的版图,再到未来京津冀协同发展,如今北京的概念早已不可同日而语。

虽是如此,可从地理区位讲,北京还有一部分真正对二环皇城概念根深蒂固的客群,他们心里有一个不可磨灭“要住在二环”的情结。所以从地理区位上看,我认为玺源台不仅满足了地理情怀,还满足了心理情怀。即让客户真真正正居住在皇城,有在真正北京核心区的居住体验。那么,从地理区位再延伸来看,因为地处核心区,必有积累下来的城市配套,比如刚才所讲的教育配套、交通配套、商圈配套等。具体来说,项目靠近长安街,直径仅1公里;从轨道交通来讲为三轨交汇;从公交设置来讲,几十条公交线路环伺,业主出行方便快捷。而周边商圈配套也十分丰渥,如家乐福、物美超市以及华联商场、百盛购物中心等等大型商业,都能一站式满足业主生活需求。同时,医疗资源也非常丰富,如宣武医院、广安门医院、电力医院、世纪坛医院等等,都距离项目非常近。所以,玺源台业主可享受到城市最核心、最高端、最丰富的配套,并深切感受全方位的生活体验。

回归产品细节来讲,因定位之初也是充分考虑到地域属性,落位北京核心区西二环,就要做一个满足区域消费群体生活需求的高端项目,即定位成高端轻奢楼盘。高端是定位只有精英阶层才能在此居住;轻奢是考虑户型设计,极力满足城市年轻精英阶层需求,所以我们的户型多是以中小户型50-150平米为主。购房者花很少的钱就可以进驻到与生活圈子非常相匹配的高端社区。

房天下:在市场终极竞争剑指品质竞争时,导致购房者对产品的“挑剔”程度越来越高。从房地产企业角度来讲,您认为该如何做才能赢得市场和客户?在客户对品牌粘着力方面,贵企业又做了哪些努力?

孙毅:房地产市场从最初满足基本居住需求,到如今逐渐满足精神层面需求,我认为产品本身竞争力是一方面。诚如,设计更好的产品、更好的户型、更好的装修,以便更好满足客户更深层次的需求,是我们在房地产开发过程中不断追求的。而这恰恰是大家现在看到的玺源台,虽然不是一个很大的项目,但我们尽所能把它打造成一个精品项目。比如,我们的建筑设计请的是英国达奇公司,他们设计了北京的新机场;我们的景观设计请的是美国EDSA,他们设计了中央电视台新址的园林;我们的室内设计请的是澳大利亚的阿瑟,他们做过香港德意志银行的室内设计等等。

从诸多方面来讲,我们有一个国际团队的打理,能够让玺源台的客户享受到一个国际团队的服务。无论是从我们的景观设计、建筑设计,抑或室内设计,都可以提供一个国际化标准,客户亦可用较少成本享受一个国际化产品硬件的小区。同时,我们在软件服务上,请的是北京十大物业管理公司的均豪物业,其在物业管理方面有专业独到之处,可以给业主提供非常完善贴心的物业服务。如此一来,让客户在玺源台享受很好的硬件产品同时,又能享受很好的软件服务,投资才是物有所值。所以,这也极大提升了我们客户的忠诚度和黏稠度,也很好解释了我们后期推盘时,那么多一期业主还要后续再追加投资,或介绍朋友买玺源台的重要原因之一。

房天下:2016年8月,由房天下媒体集团主办的中国别墅节之高端不动产峰会将与最专业的时代行业人同行,力邀国内知名经济学家、专家学者、地产大腕,共寻未来豪宅发展之路。对于此次豪宅峰会的举办,您有怎样的建议?

孙毅:我认为从房地产长期走势角度来看,房天下举办别墅节高端峰会是非常迎合市场以及时下备受热议的顶豪或豪宅发展契机,即如何给市场和购房者带来更好的产品,如何更大程度上满足居住需求。

真正的好产品并非是把最好的品牌、建材等等进行堆砌,而是挖掘产品内涵,让购房者有心理归属感,我觉得这是未来更多需要讨论的一个问题。所以,从别墅节高峰论坛角度来讲,我希望大家能各抒己见,为北京房地产市场献计献策,并借助房天下平台,给开发企业、购房者以及所有房地产参与方,提供一个互相交流的机会,促进房地产行业的持续健康发展!

文章来源:搜房网
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